15年楼市营销变迁——论坛

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房 2005年09月02日09:32 新京报  许子凌  

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业界聚首共话经纪史记

本报论坛上，业内表示北京经纪行业将面临整合、做大做精

8月19日下午，《新京报》组织的“北京房地产十五年经纪公司列传研讨会”在前门建国饭店召开，戴德梁行、成业行、中原、世纪百人行等京城房地产知名经纪公司主要负责人参加了会议。本次研讨会以追溯房地产经纪公司的发展历程为主，通过回顾15年来房地产经纪公司所走过的主要历史性阶段，以及经纪公司在北京房地产市场发展中起到的作用，反思在新的历史条件下，北京房地产经纪行业将如何前行。

1、柴嘉俊金丰易居·上海房屋销售有限公司华北区总经理

2、陈森林北京置信房地产经纪公司董事长

3、肖启良北京置地前景房地产经纪有限公司总经理

4、赵珂北京世纪百人行房地产经纪有限公司总经理

5、张静颐北京金网络房地产经纪有限公司总经理

6、李元发北京九鼎轩国际投资置业公司董事长兼总经理

7、岳锋钢戴德梁行泛城（中国）综合住宅服务项目总监

8、王正宇北京世联房地产顾问有限公司副总经理

9、吴威涛北京朝阳大地房地产经纪有限公司副总经理

10、张寒燕北京成业行投资控股有限公司董事长

11、李国平北京思源宏业房地产经纪公司总经理

12、吴琼北京伟业房地产经纪有限公司副总经理

「1990年初」经纪市场起步

张静颐：1994年前后，北京市场上已经出现了多种类型的房地产经纪公司：有像建亚这样完全国企背景的；还有一类带有官商色彩；另外，有一些从香港、台湾引进的公司。当时，全北京拿到市场上销售的商品房只有100多万平米，不到今天的1/10.那时商品房市场是外销市场。1995年以后，受国际市场影响，外销市场破灭了。

岳锋钢：从1990年初开始，一些国企带头做了一些市场化尝试，进而塑造了房地产经纪运作的模式。

1993年出现了以境外投资为主的购房热，这一现象受到了经纪代理行、顾问行的关注。

李元发：我比较喜欢把经纪公司叫代理业。1992年，我的公司在北京成立，那时候我确实没想到北京房地产代理行业能发展得这么好。在国外，代理这个行业产值非常大。我对建筑服务业的产值非常看重，也觉得行业的定位不错。现在很多年轻人都进入到这个行业，已经不再像以前有香港模式、台湾模式，现在流行的是内地模式。

吴琼：我们从1995年开始和建筑开发总公司进行合作，到现在已有10年的时间，而且我们服务的这些公司规模大多都很大。近几年，开发商发展膨胀的速度在逐步加快，我们也在不断提高我们的专业素质。比如万科，大家都知道，万科从来不找代理公司，现在我们把万科北京的代理业务接过来一部分，其中万科星园、万科青青，都由我们代理。

「2000年前后」经纪行业驶入高速路

张寒燕：1997年以后，国务院有一个“加快对国内普通老百姓住宅建设”的文件发表以后，银行按揭开始跟进。开始是7成20年，后来改为8成30年。当时，每个银行都有指标，每年都需完成一定按揭额，这个政策极大地拉动了北京商品房消费需求。

张静颐：1998年前后，代理行进入真正大发展的阶段。金网络恰好于1997年成立，此前代理行正处于最低迷的时期。从1997年到现在算起来，代理行已经火了8年。1995—1997年是国企买房子，分给个人；1997－1998年则成了个人买房子。其中，1997－1998年以后房产交易开始爆发性增长。

吴琼：从1996年到2000年这几年，由于伟业走的是产品路线，公司连续多年销售额位居北京市第一名，当时市场占有率达15％。

从2000年开始，我们开始采取整体营销策略，经纪业务进入整合营销阶段。再往后，我们把公司分成四部分，现在是投资伟业、伟业经纪公司、资金发展公司、我爱我家。

肖启良：我2000年从深圳来北京，觉得这里是个新大陆。北京的辐射能力很广，我们的业务主要在北京往外坐飞机一个小时可以到的地方。我们有一个体会，要牢牢抓住每个开发商，你有20个项目也好，25个项目也好，其实开发商只有四到五个，抓住以后，会一直合作下去，慢慢发展。有的开发商在我们接手的时候可能只有一个楼盘，但是几年以后，可能会有六七个楼盘。

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