受房地产新政策影响 豪宅楼盘销售遮遮掩掩
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售价3000元/平方米起！均价3700元/平方米！开盘当天8折销售！新楼盘或者是新组团的推出，由于没有历史的包袱，往往可以以响亮的价格牌来打动消费者，并迅速赢得市场占有率。
旧楼盘可就不一样了。位于广州南部的某楼盘不得不面对这么一个两难的境地。该楼盘的操盘手张先生为难地说：“由于房地产新政策的影响，他们这个豪宅盘的销售在这几个月几乎处于一个停滞的状态。”
无奈之下，张先生和高层多方协调之下终于初步确定了未来要打价格牌。可是这牌应该如何开打？张先生却颇显踌躇。如果明折明扣的话，前期以较高价位买楼的人一定有意见，而且广州人历来有买涨不买跌的心理，如果处理不当的话，估计不但没有促进销售，而且还会对楼盘造成负面的影响。
“所以，我们楼盘降价促销的动作一定不会大张旗鼓地进行，我们只会以电话的方式联系之前已经来看过楼但还没有落实购买的买家，希望价格的优惠可以促成他们的购买决定。
即使是价格的优惠，我们也不会采用明折明扣，而是采用付款方式上的优惠。比如说，我们会对供楼的买家以贴息的优惠，头三年的月供大约只需要原来月供的8成左右。这种方式对那些想进入豪宅圈层但经济实力又稍逊的买家特别有吸引力。”
责任编辑/villa001
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