顺驰置业获投资3亿人民币 孙宏斌“织网”悖论

http://www.soufun.com 房地产门户-搜房 2005年09月06日10:48 中国房地产报  顾燕萍  

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受宏观调控影响而一蹶不振的房地产中介市场最近出现了一道亮光——顺驰置业获知名投资机构软银亚洲、凯雷投资集团4500万美元（约3亿人民币）投资。消息一出，顺驰置业的灿烂前景及其化身“网络公司”闯新出路的做法吸引了众多媒体的眼球。

正如现在各媒体所报道的，新一轮的互联网投资热潮正在涌现。专家指出，这轮热潮中有两类企业正脱颖而出。一类是依赖互联网技术的公司，例如搜索引擎、即时通讯、网络游戏等类型的公司，以盛大、百度、腾讯为代表；另一类是传统行业的互联网化，如商务旅游类的携程、招聘类的51JOB、购书类的当当网。

对于后一类企业，他们通过互联网大大提升了生产效率，成本却没有增加多少，因此，这拨传统行业互联网化的公司更易获风险基金青睐。今天，这批公司上市的大潮刚刚开始。顺驰置业正是这波浪潮中泛起的一朵浪花，如今它正变身为“顺驰（中国）不动产网络集团”，目标瞄准了纳斯达克。

盈利模式上的成长，是现今涌动的互联网投资热潮区别于昔日的主要因素，今时今日，一间公司如果想在海外上市却没有一个成熟的赢利模式就只能是水中月雾中花了，即使人们盯着股市的目光及对财富的渴望仍如当年，别无二致。

先看看顺驰置业的盈利模式，董事长孙宏斌对顺驰置业的定位是一家以互联网为基础、以房地产中介服务为核心，跨地区、跨行业发展的房地产综合服务商，通过互联网传递迅捷且信息一对多共享的特性，改造传统二手房中介公司时效慢且一对一的经纪人业务模式，并通过连锁门店和客户进行线上线下的互动，从而占有锁定终端客户的渠道，继而通过这一渠道开展各项增值业务(如向客户提供不动产投资管理服务、房屋装饰服务、保险金融服务、不动产评估服务等)。

这种“鼠标加水泥推连锁经营”的商业模式正对了风险投资商的胃口，也应和了传统行业互联网化公司上市的节拍。

因此，在顺驰置业、软银、凯雷三方合作的签约仪式上，面对媒体“为何不投资顺驰中国这样的高利润的开发业务而投资利润较低的中介行业”的质疑，软银和凯雷的投资代表几乎异口同声地表示：“我们更看重潜力。谁会想到携程和盛大能蹿到今天的地位呢？”何为潜力？软银赛富投资顾问有限公司首席合伙人阎焱一语道破：“未来所有产业实现交易的方式，都会转到宽带网络上来。而顺驰置业有着中国最大的网上二手房交易平台，有着覆盖面最大的门店数，恰好是一个垂直应用的典型范例。这使得顺驰置业的盈利模式有着很强的可扩张性。”这一商业模式盈利的关键，是通过占有锁定终端消费客户的渠道继而开展各项增值业务。而风险也隐藏在这之中：一，能否顺畅地建立起锁定终端消费客户的渠道；二，能否顺利地利用渠道的价值开展增值业务。

对于第一点，顺驰置业通过网络、连锁门店、全国统一的服务电话等方式建立渠道。在获得投资后，顺驰将进一步扩大门店数。在现有的覆盖29个城市931家门店的基础上，通过采取一二线城市直营、三四线城市加盟的方式，达到2007年覆盖90个城市4000家门店的规模。一方面，飞速的扩张势必引起管理上的困难，对此，孙宏斌也私下表示过，“这个行业投资几个亿打了水漂根本听不见声响。店面都是租的，如果管理不好人员的话，整个投资都打水漂了。”另一方面，在北京、上海、广州等中心城市，要战胜依然强势的本地中介，仅靠铺张门店的战术还略显不足。

对于第二点，渠道的价值确实正日益凸现。但营销专家路长全认为，“顺驰置业这一盈利模式理论上行得通，然而实际情况是，一个企业，不论占有多少消费者资源，是否盈利还是在于消费者是否认为其是某一个领域内的专家。”孙宏斌自己对此也颇有感慨，“了解一个行业真的很难。比如说，做装修，虽然做了一年多，但是可能做了两年三年才会有更深刻的理解。”

责任编辑/sf035

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