[摘要] 进入2014年以来，国内一些城市的房价出现了不同程度的下降。近一段时间以来，乌鲁木齐市的许多楼盘推出了一系列优惠活动。如，部分楼盘打出了200—500元/平方米的优惠活动；一些楼盘推出了“订房就送两年物业费”的优惠；还有一些楼盘干脆推出了“只要订房，就送车位”等活动。
进入2014年以来，国内一些城市的房价出现了不同程度的下降。近一段时间以来，乌鲁木齐市的许多楼盘推出了一系列优惠活动。如，部分楼盘打出了200—500元/平方米的优惠活动；一些楼盘推出了“订房就送两年物业费”的优惠；还有一些楼盘干脆推出了“只要订房，就送车位”等活动，这些车位当前的市场售价约12万元左右。在这些常规促销手段之外，越来越多的房企开始逐渐注重楼盘品质，用内在魅力赢取顾客，这也成为目前新疆房企营销的主流手段之一。
部分楼盘变相降价促销
5月12日，乌鲁木齐市七道湾南路的锦城·锦绣家园置业顾问告诉记者，该项目是18层的高层住宅，单价在6800元每平方米，今年6月30日就可以办理入住。为了增加购房人气，这段时间，该企业推出了10套特价优惠房源，单价每平方米可优惠300元。
新疆呈信房地产开发有限公司开发的位于乌鲁木齐市河北路的呈信·铂金湾项目，目前售价在8000元每平方米，在2014年乌鲁木齐（春季）房地产交易博览会上，该项目推出了订房就可优惠300元每平方米的优惠。据了解，本次房交会上，该项目销售额超过3000万元。
乌鲁木齐市建设委员会房地产业管理处处长潘传军介绍说，今年以来，乌鲁木齐市各房企都加大了推盘力度，虽然个别企业的打折优惠是噱头，但90%以上的房企推出的都是实实在在的价格优惠。
品质楼盘改变消费者传统消费观
“自2012年以来，随着一些知名房地产企业的进驻，乌鲁木齐市乃至新疆的房地产开发格局被重新定位：一方面，这些知名企业进驻后，加速了房地产企业的优胜劣汰；一方面，知名房地产企业促使整体行业企业向“高标准”看齐，其产品整体水平不断提高，给消费者提供了越来越好的居住环境；此外，加剧了行业的竞争。这不仅表现在产品的品质上，还表现在未来房地产开发的大竞争中，如拿地、品牌打造、品牌再塑等方面，改变了整个房地产业的竞争格局，加速房地产业向规范化、规模化、优质化方向发展。”5月13日，宜居盛世房地产营销公司（新疆区域）副总经理姚郎告诉记者，目前，该公司在乌鲁木齐市房地产市场中代理了约20个左右的在售楼盘，就目前市场情况来看，尽管许多开发企业采取了降价促销行为，但这个过程中，越来越多的购房者开始更重视楼盘的综合品质。房价只是影响消费者购房的一个因素，但不是决定性因素。
姚郎介绍，目前，消费者对房屋的要求更加细致，如，小区的楼间距、绿化、休闲广场、停车位等基础设施建设；房屋的布局合理性、管道、电线铺设等，这逐渐成为购房者是否选择这些项目的重要因素。
靠诚信和口碑赢得人气
新疆城建（集团）股份有限公司是新疆本土国有企业。近年来，随着内地一些知名品牌房企进入新疆房地产市场，该公司不断从各方面提升自身产品水平，以赢得消费者的认可。5月14日，新疆城建（集团）股份有限公司房产事业部副经理马世民告诉记者：“该企业的项目85%以上都是面向中端消费者，自1993年公司成立以来，公司始终坚持把‘诚信’放在首位，从每一个项目的设计开始，到施工、监理、基础设施建设、小区绿化、物业服务等方面，都始终站在消费者的角度考虑，坚持认认真真做好每个环节，让消费者满意。多年来，公司始终严格按照行业相关规定操作，始终坚持销售盖到6层以上的、拿到预售许可证以后的项目。也正是这样一种坚持，才保证了产品多年来没有出现过一次合同纠纷。”
同样是主要面向中端消费者的新疆呈信房地产开发有限公司，近年来开发了不少楼盘，一些项目也赢得了很好的口碑。在2014年乌鲁木齐（春季）房地产交易博览会上，该公司获得了AAA级房企的荣誉称号。5月14日，该公司副董事长廖丹茹告诉记者：“对于房企来说，要想赢得消费者的认可，不是靠自身宣传得多好，关键是要靠优质的产品，只要老百姓认可了，那就是真正的好。自2002年企业进疆以来，公司不断从细节入手，提升产品品质。比如，在房屋设计时，坚持推行一次性将水电等管道铺设到位，避免了业主入住时的二次改水改电。对业主来说，不但节省了时间，还省了不少花费；很多情况下，房地产企业都是先建设好了项目，最后才进行绿化、景观建造等。而该公司则推行了将这部分内容前置：就是在项目建设之前，先规划建设园林、绿化等基础设施，然后再进行项目建设，以保证业主入住后的舒适度。表面上看，并没有什么，但绿化等内容前置，不但增加了三分之一的前期维护成本，还增加了后期的施工难度，拉长了施工周期。尽管如此，但我们仍要坚持去做。”
房企销售从“攻心”向“贴心”转变
而对于专门开发高端住宅的绿城房产建设管理有限公司新疆城市公司来说，高端住宅的设计，更要切合消费者的实际需求。该公司副总经理闫寿图介绍，近年来，随着新疆经济社会的发展，高收入人群呈现年轻化、逐年上升趋势。就这部分高端人群而言，他（她）们最关心的是房屋的安全性和舒适度。
“绿城的项目都是18层精装高端高层住宅和平层官邸。精装高层的均价在1.7万元每平方米。平层官邸在200—300平方米之间，均价为1.8万每平方米。目前，绿城从房屋设计开始，推行了宁可少挣钱，也要打造出‘百年建筑’，这也是绿城的企业宗旨。”闫寿图介绍，在主体结构上绿城坚持选用最优质的材料。如，精装高端高层住宅外立面全部采用的是进口石材；其内部全部采用现代化的中央智能系统，如，中央吸尘系统、中央空调系统、中央热水系统等。目的就是要打造出‘百年建筑’的精品；此外，对业主推行了“健康+教育+医疗”的贴心服务模式。以乌市会展片区绿城百合公寓项目为例，给每个业主建立个人健康档案，每年由企业出资为业主体检一次；引进高端幼儿园，让业主不出小区就能享受高端幼儿教育，专门为老年人开设了‘颐养学堂’，有歌唱、画画等课程，丰富老年人的精神生活；还与兰州军区乌鲁木齐总医院等大型医院签订了长期合作协议，医院每天安排医生在公寓定点坐诊，以随时满足业主的就诊需求。”
业内人士认为，目前，随着我区经济的不断发展，新疆房地产企业竞争不断加剧，其行业迎来了一场“大变革”。在这种背景下，无论是小房企还是知名的实力大房企，只有不断提升自身品质，转变以往的传统营销方式，发自内心地为消费者考虑，才能最终赢得市场，企业也才能在激烈的竞争中赢得立足之地。
“摆正位置”才能赢得人心
在中国，对生活在城市中的人来说，房子是的消费品，很多人为了买房都是倾其所有，或背负银行贷款。因此，房子在每个人的心中占有举足轻重的位置。对于房地产开发企业来说，只有真正站在消费者的角度为消费者着想，才能赢得好口碑，拥有越来越多的顾客。
新疆呈信房地产开发有限公司这样的做法，是站在业主的角度、为业主考虑问题的典型代表，是值得广大房地产企业学习的。记者了解到，正是因为如此，在2014年乌鲁木齐（春季）房地产交易博览会上，该公司的在售楼盘的销售额达3000万元，超过了一些知名的大型房企的销售业绩。
站在购房者的角度，大家都希望能买到称心如意的房子，而在现实中，大多购房者买的都是开发商的“期房”。在此过程中，购房者要是遇到不诚信的企业，最终的结果就是，产品大打折扣，或拿到的是完全名不副实的产品，最终出现各种纠纷和矛盾，侵害消费者的利益的同时，损毁了企业形象；反之，企业将基础设施建设前置、尽量销售现房等做法，增加了消费者的信任度，这样的房子不打广告，消费者也愿意主动去买。
因此，在我区房地产业发展的这样一个特殊历史时期，房企只有不断“摆正位置”，改变以往的传统观念，换位思考，真正把自己当成一个购房者，了解购房者真正的需求是什么，打消购房者的顾虑，只有把握住了这些，才能赢得好的口碑，最终赢得顾客，赚取利润，企业也才能存活下去，取得长远发展。
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