[摘要] 世联地产自1993年成立以来一直尊崇专业、务实、创新的经营管理理念，致力于成为中国最具价值的房地产咨询与营销代理企业，目前有20年发展历史的世联地产已经成为全国最具影响力的房地产顾问及营销代理机构！本次世联地产在新疆的产业高峰论坛发布会圆满落幕，房天下乌鲁木齐分站编辑专访了世联地产研究总监吴志辉。
编者按：世联地产自1993年成立以来一直尊崇专业、务实、创新的经营管理理念，致力于成为中国价值的房地产咨询与营销代理企业，目前有20年发展历史的世联地产已经成为影响力的房地产顾问及营销代理机构！本次世联地产在新疆的产业高峰论坛发布会圆满落幕，房天下乌鲁木齐分站编辑非常荣幸的专访了世联地产研究总监吴志辉先生，吴总与首府地产人共同分享世联、分享地产、分享世联对新疆乌鲁木齐早已有的地产之情。
世联地产——打造专业的房地产顾问与营销代理模式
据房天下编辑了解到，世联地产1993年成立于深圳，2009年在A股上市，作为登陆A股房地产综合服务提供商，其最据核心竞争力的顾问业务长期以来一直为中国政府和机构客户提供有关城市发展战略、产业发展规划、新城开发、旅游开发等决策支持。始终保持着对行业趋势的敏感力。2011年世联顾问执行合约数718个，覆盖2000多个城市，实现业绩4.72亿，相当于业内咨询行业第二名加第五名的综合。这意味着世联的每个员工每天都有十几组跟客户共同关于项目、关于区域、关于城市发展的问题。目前，世联地产总部设在深圳，总管的业务，上海与北京设有分部，分别管理华东与华北片区的业务。
世联目前已经代理的住宅项目近2000个，其中国内万科、恒大、招商等龙头地产均是世联的长期战略合作伙伴；深圳95%的商业写字楼也是由世联代理的，其它城市如武汉、大连、上海、北京等大城市楼盘代理业务都留下了世联地产的身影。世联以自己的理念和实践，坚实自身在中国房地产代理服务行业的前瞻地位，并将以更多的业绩来书写不断发展的地产行程。
在“专业打造地产，用心服务营销”的企业价值理念感召下，世联依靠自身优越的资源平台和专业精神，通过丰富的行业经验和高综合销售率，成为中国价值的地产营销与顾问服务机构之一。
谈到世联，吴总给我们介绍了世联在营销代理的成功案例。世联自成立以来经过多年的的沉淀，成功代理了南京招商依云溪谷、万科“金域系”豪宅东莞万科金域松湖、百万平米超级大盘山东临沂沂龙湾、东莞万科麓湖别墅、长春中信城、中粮隆玺壹号、万科城、保利国际广场、武汉万科高尔夫、武汉华润置地中央公园等项目。吴总介绍，凡是世联代理的项目，操盘率基本都是100%，如果开发商有后续的项目需要，那么营销代理必找世联。
另外吴总强调世联之所以有今天的成绩，关键是世联一直坚持的团队精神。它内在的体现是企业内部整合机构的设置、企业文化的普及和营销管理经验的积累，对外则是开发商的信赖和客户对其服务的满意度。分工的精细、专业化的团队管理是世联20年制胜的关键因素。
吴志辉：世联敢领先于市场来“看多”
一个成功的房产代理公司最吸引开发商及消费者的除了专业的营销代理模式及100%的操盘率之外，能预测未来的房地产市场走向也许比前面两项更吸引人。而在吴志辉看来，世联就做到了这点，领先于市场来“看多”。
吴志辉为我们讲了一段小插曲，今年2月8日华夏基金几个经理和投资中找我，问我：市场怎么样？我说：“市场要反转。”从后来的统计数据来看，今年的市场真的是触底回升的状态，从商品房销售金额以及面积，可以看出这个趋势非常明显。但是我们这个行业是有领先指标和滞后指标的。滞后指标通常指土地成交，房地产开发投资额以及新开工面积，它滞后于市场成交量的半年左右。我们大概可以得出这个结论，成交量是领先市场见底的，而这些滞后指标（土地成交、新开工面积、投资额）都在触底当中，我们表示非常乐观。
目前，据我们研究统计显示，不仅是一线城市，二三线城市成交回升也非常明显，我们自己监测28个重点城市发现了一个现象，有优惠的楼盘比涨价的楼盘略多。十月份情况稍微好一些，整体上可以得出这样一个判断，平价上扬的特征。我们先看看今年主流开发商的表现力：
万科、保利、中海、恒大今年表现的特别好。今年2月10日和保利的董事长聊过，他说：“我们保利今年密集地在1月和8月往加量推盘，全年1000亿，到了下半年，大家看到保利要到1100亿，所以保利今年非常不错；中海今年3月份已经大力地抄底了，产销两旺；恒大前面九个月业绩关联度不是太高，但10月环比接近房子百分之五六十的增长，在10月完成了全年的指标；世茂到今年三季度已完成了全年业绩；绿城今年整体销售虽然达到了他们的目标，但由于它产品偏高端，整体销量相比其他大的开发商增长速度没有那么明显；富力十月和恒大一样，大举放量。
以上的结论显示出吴志辉当时的“市场要反转”无不有他的道理。2012年已接近尾声，未来一年的房价是我们目前最关心的问题，吴志辉认为，2013年房价基本还是稳中有升的态势，不会大跌也不会大涨。
新疆发展比较快、性开发商正在布局乌鲁木齐
说起新疆的房地产，吴总有掩饰不住的喜悦，虽然世联目前还没有在新疆成立分公司，但世联已经开始关注新疆，以顾问的形式走乌鲁木齐市场，本次的高峰论坛发布会已经让首府地产人开始关注世联。
吴总表示，新疆商品房市场，无论从它的销售以及今年调控来看，新疆和市场相同都是一个触底的过程，其中滞后指标也出现了触底回升的状态。据我们多方面市场调研发现最近两年乌鲁木齐经济发展很快、人口继续增长，进而带动房地产业的快速发展，尤其今年土地成交表现非常好，土地供应主要集中的5、6月份，土地成交主要集中在6、10月份，土地成交溢价率较低，房企拿地较去年有所恢复。从区域来看，米东区、新市区土地市场目前非常火热。目前，首府乌鲁木齐目前房地产走势呈“量稳价升”的局面。
现在性的开发商如万科、恒大、中建已经成功入驻新疆，其它大型房企也正在布局乌鲁木齐房市场。对于世联进驻乌鲁木齐市场的时间表，吴总表示，世联非常看好新疆市场，因为新疆房地产市场上升空间非常大，如果时机成熟，世联将入驻首府地产！
编后语：世联地产经过20年风雨历程，才发展为如今国内首屈一指的房地产营销代理机构。因此，房产代理并不是一个简单的买卖双方的交易，而是从前期策划到后期营销的资源整合机构。相信，在不久的将来，世联地产会为新疆房地产代理行业带来全新的管理与营销模式！
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